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手机赚钱——在移动第三产业的阴影下

下载次数: 更新时间:2021-07-19
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  掏出手机,打开某个应用,随便点几下,几分钟内就能获得一两块的收入,这并不是无稽之谈,而是的的确确发生着,人称“手赚”。

  5月8日,小莫像往常一样打开手机里的赚钱软件,却发现任务墙里的“任务”比往常要来得稀少。这一天App Store排行榜发生了后来被移动业内称为“停摆”的事件,与排行榜相关的第三产业紧急刹车,这个游离于行业边缘的圈子亦未能例外。

  2013年,张乐利用业余时间创建了一个网站,靠推荐手机赚钱软件来获得收入。和在百度上搜索“手机赚钱”后看到的无数站点一样,张乐的网站为用户展现了一个在移动时代赚钱的新思路——

  给手机上安装上特定的App,按照要求去完成分享、下载、试用等“任务”,并赚得真金白银,圈内把这个叫“手赚”。手赚行业始于2010年,正是新一代智能机开始普及的年份,新平台为互联网带来了无限可能,也包括赚钱方式。在短短几年间,手赚应用积累了千万级的用户。

  但相对于风生水起的移动应用市场,这类应用一直游离于行业边缘,几乎没被任何媒体报道过。“这行业挺小众的,用户群上不了台面。”一位用户积累过百万的手赚软件负责人这样对触乐网记者总结。但就是这些散布于全国各地的“上不了台面”的手赚用户,在用自己的方式悄然影响着移动互联网。

  在张乐的网站上,我们能看到玲琅满目的赚钱类应用,应用名称简单直观,多数与“赚”和“钱”挂钩。手赚这个词难免会让人想起几年前流行过的网赚,只不过后者打着“足不出户”的旗号,前者的卖点恰恰相反,强调“随时随地”。按照网赚的经验,用户要做的无非是重复点击广告、填写调查问卷、网络推广等,但若你认为手赚也是老一套,就有些不谙时事了。手赚之所以能养活很多家开发商,主要得益于一个移动行业司空见惯的事物——积分墙。

  在刷榜逐渐失效后,积分墙成为了推广App、冲击排行榜的有效方式。作为用户可以直接感受到的是:进入某些游戏后,偶尔会看到“免费获得金币”之类的入口,点进去是数个App推荐列表。按照指示下载对应的App试用几分钟,就可以获得大量游戏货币,节省不少刷钱的时间。

  常见的积分墙运作原理如下:广告商将自家App按照下图中的单价(随时波动)投放到积分墙,开发者将积分墙的SDK接入到自己的App中,用户便能在积分墙上看到广告商的App,下载后获取若干虚拟奖励,而广告商支付的推广费用由积分墙和开发者共同分成,所以这是一个多方共赢的局面,除了付不起钱买积分墙的开发者。

  一般来说,用户经由积分墙得到的是虚拟回报,多为消耗量较大的游戏币(如下图)。但积分墙的运作原理无疑启发了一些开发者——如果将分成提取出一部分,返现给用户,很可能吸引到大量的用户——真金白银远比用途单一的游戏币诱惑大。哪怕从积分墙获得的回报有很大比例返给用户,其中的差额也不容小觑。

  在积分墙返现应用仅见的媒体报道中。《第一财经周刊》讲述了这样一个积分墙反客为主,成就一款App的故事:

  手赚应用“省钱达人”最初的形态,与赚钱毫无关系。创始人张立最初想做的是一款可以充多种手机话费和游戏币的App。最终这款叫悠购堂的App,在2011年11月上线。

  但是半年后,悠购堂也仅有几万名用户。这时,一个朋友在2011年年底的建议开始被张立重视起来:引入积分墙。如果用户可以靠从积分墙中获得的积分来充值,就能在一定程度上缓解支付的缺陷:用户不用直接充值,而张立只需要负责用现金支付给运营商或游戏商。

  除了积分墙自带的下载应用赠送积分的任务外—省钱达人可以从中获取分成—张立还增加了两个需要长期投入的任务,签到和朋友推荐。当时用户每天签到一次,能获得10积分即0.1元的奖励。原本只是用来解决支付缺陷的积分墙给张立带来了意外之喜。

  省钱达人成为了以积分墙中的积分作为“货币”的兑换平台,用户在这里做任务获得积分并兑换“产品”。它则赚取移动广告平台分成和用户收入之间的差额。

  张立在豌豆荚和安卓市场等渠道做了付费推广,用户显然更看重“省钱”和“挣钱”这两个宣传点,当时用户在某款应用的内嵌积分墙上获得的积分,只能用于该应用,而省钱达人的积分用途更多。 3个月后,省钱达人的用户数破了百万。其中有60多万来自渠道推广,而剩下的来自用户的“朋友推荐”—这个任务可以换得积分和日后的加倍任务积分奖励。 ……

  如今的省钱达人,已经完全看不出当时悠购堂的影子,主要业务全面转向积分墙返现。打开软件,你就能看到国内几乎所有主流积分墙入口。

  经常涉猎手赚应用的张乐告诉触乐网记者,手赚软件种类很多,且很难说哪家是老大。像米赚、赚钱儿,已经算是这行的元老。但口袋赚、学生赚等应用的用户也有不少。在App Store以“赚钱”为关键词搜索,结果有上百款手赚应用,渠道众多的安卓平台更不必说。虽然苹果明令禁止App内置积分墙,但并没有通过改算法等方式杜绝此类现象。就在过去的一周内,上述的一款应用遭到苹果下架,但转眼又迅速上架,苹果对此基本上采取睁一只眼闭一只眼的态度。

  由于iOS平台的积分墙远比安卓平台回报高,加之手赚应用的低门槛特性,吸引了相当多的无名开发者。他们将手赚应用包装成各类App,一方面可以规避审查,一方面可以扩大传播范围。意味深长的是,这种包装有很强的针对性——在App Store搜索优惠券,会看到很多App名为XX券,实为手赚软件:

  匿名的开发背景,加上直白的现钱交易,使得部分开发者很容易见钱眼开。用户往往会发现原本正常返现的应用,慢慢变得不太灵光了,完成很多任务后并没有被返现,直到彻底失效。根据多名用户的反应,就在最近,又有几款手赚应用“卷钱跑路”了,这些应用多为无名开发者制作,消失了就消失了,几乎找不到可追寻的痕迹。

  事实上,即便是手赚大厂,目前也在为一个迫在眉睫的问题苦恼——原本是战略伙伴的积分墙平台,正在推出自己的手赚应用。

  据业内人士透露:对赚钱软件影响最大的是积分墙的扣量和政策变化。广告平台对赚钱软件采取压制的政策,以前用户做100个任务,20~30个被扣掉,现在扣60或更多。很多用户不爱玩了,影响留存率。

  让手赚厂商感到雪上加霜的是,一些积分墙推出了自己的赚钱应用,有取而代之之势。

  “这叫什么事,裁判下场踢球?” 一位手赚应用的负责人这样对我们抱怨道, “我们这些做开发者的,敢怒不敢言, 这违反游戏规则, 你说是吧?”

  据该负责人表示,主流积分墙平台之一的力美,曾推出过自己的赚钱应用,名叫摇钱树,“且量非常大,力美iOS积分墙TOP3的都是自己的赚钱应用”。另一家积分墙多盟也有自己的赚钱应用,但具体是什么,他表现得并不很确定——积分墙平台不会以自家公司的名义发布赚钱应用,有些细节连从业者也不甚了解。

  迫于积分墙“官方”手赚应用的压力,这个以运营了两年多的手赚应用,其团队正在谋求转型。

  积分墙返现并不是唯一一种手赚方式。事实上,这类软件已经成为移动应用的一个不小的分支。有的赚钱应用需要用户结合地理位置,到特定地点做任务——拍照分享、做调查等;有的需要你转发朋友圈和微信,按评论和点击算钱,有的要求用户观赏几分钟广告,按时长算钱。而有的赚钱应用是个锁屏软件,每次用户解锁屏幕的时候,会得到几分钱的奖励。比如去年韩国仅次于KaKao Talk的热门应用就是解锁返现应用CashSlide。国内亦有名为“花钱”的提供类软件获得过150万元天使轮融资。就连百度都曾推出过号称“史上第一款赚钱App”的“百度尝鲜”——看上去又是百度活用信息不对等的实例?

  但归根结底,这类软件收益太低,难以引起用户兴趣。好比上文提到的“花钱”类应用,活跃用户一月只能挣30元,此前甚至有传统媒体注意到了这类应用,因记者试验发现月入少于50块钱,认定为缺乏实际价值。只有积分墙返现,能获得比同类赚钱应用多得多的回报(iOS版每下载一个应用能返现1块钱以上),因此能引起更多普通用户趋之若鹜。据部分用户反馈,使用几台设备一起刷积分墙,可以月入2000以上,在三线以下的城市已是不小的诱惑。

  至于这会引起怎样的影响——有人赚到了钱是肯定的。但积分墙用户的愈加活跃,对国内应用市场显然会造成更强的干扰。让我们重复上文中一句话作为这篇报道结尾:这是一个多方共赢的局面,除了付不起钱买积分墙的开发者。

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